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一招封神:让华为成为销 量冠 军核心秘籍

发布时间:2021.01.11    发布者:中恩教育

  你的营销吃力吗?
  对很多企业 家而言,自家的产品/服务倾注了大量的心血,但总有那么些好产品、好模式败在了终端销售上,一想起来就心疼不已。
  教你一招,引爆营销。


中恩教育总裁张致铭
  华为都在用的营销秘籍
  2019年,华为出货量2.3亿部,超苹果居全球第 二;2020年二季度,在遭遇制裁的形势下,华为再次超越三星,以5580万台出货量跃居全球第 一。排除品牌影响力,今天我们谈谈华为独特的营销模式。
  一般的营销思维是这样的:一名销售员对应一位客户,从铺垫到成 交再到售后,全靠这名销售员去维护。
  但是华为偏不这样做。
  华为之所以很快在市场中脱颖而出,一个很重要的原因就是华为用了一个组织形式:铁三角。


  做商务的人负责开发市场,做项目的人负责开发产品/服务,而做交付的人则是连接产品与顾客的zui专 业人才。
  铁三角模式下的华为在面临任何一位客户的时候都不是一个人单打独斗,而是三个人、三个维度分别帮助客户解决不同领域的问题。而这三个人不需要什么都会,只需要把各自的专 业不断打磨,做精做深即可。
  除了华为,很多大厂都是这种模式,包括前几年创下电商销量奇迹的韩都衣舍、海尔等等,都凭借这种新模式取得了销量利润的双收。
  为什么我们的业绩总是平平无奇?很大程度上因为我们还在用过去的思维。老 板请思考:传统模式下,我们的业务员是不是很难集中精力开发新客户,是不是往往服务老客户就够他忙的了?是不是老客户越多,精力越分散,更没有时间创新?
  企业销售目标不单单是销售部的责任,如何把整个组织调动起来为整体绩效负责,是每一位企业 家都应该思考的问题。


  2021年1月7日,中恩教育《总裁九大机制》126期课程第四天,中恩教育总裁张致铭倾情带来让企业业绩倍增的【营销机制】,从业绩提升的八个核心、五大策略入手,为企业 家全 方位赋能营销!
  课程第四天 主讲老师


  张致铭老师
  ■中恩教育总裁
  ■实战派团队股权激励导师
  ■《总裁九大机制》创始人
  ■广受认可的中小企业 家导师
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  2021年1月14-17日,武汉站
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